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岩君:婚礼堂是否会成为婚纱摄影的下一个亲密伙伴?(下)

2018-09-07 14:21:35来源:

原标题:岩君:婚礼堂是否会成为婚纱摄影的下一个亲密伙伴?(下)

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上一篇我们分享了2点婚礼堂的商机,接下来继续探讨更多实例。

5大优势

1、用户数据可以通畅的转化

同一个客户的前端消费如果延伸到后端消费就可以第二次获得利润,且数据可以重复利用。

在这个逻辑下,婚纱摄影曾经试图转型婚礼策划,结果却大跌眼镜,这样的用户转化率极低。

因为实现策划创意的过程必须具有强大的服务能力,让用户相信婚纱摄影具有复杂的婚礼策划服务能力,是跨领域的事情,是一件非常难的事情。

但是,婚礼堂却不一样。

婚礼堂是具备具体消费场景的实体店面,可以通过五感直接建立对产品喜好的判断。

这样具体客观的感受,都会让用户可以做出信任和消费决策,数据就非常容易转化过去成为第二个品类的消费。

打上消费场景标签的婚礼堂几乎可以与婚嫁行业的全品类无缝嫁接。

2、反哺原有的摄影服务

婚礼堂的场景属性不仅仅可以无缝连接全婚嫁行业的品类,还可以对原有的品牌起到很好的支撑作用。

比如,婚礼堂唯美的场地环境,可以成为婚纱摄影、宝宝照等VIP用户的专用服务场地,独家场地资源帮助品牌形成竞争壁垒和产品上的多元化优势。

3、可以增加品牌的高效曝光

透过场地资源最容易获得的就是品牌的发布活动及明星资源,以我们实操的觅ART婚礼艺术空间为例,仅旬会所和悉苑这两个场地,每年品牌活动和明星/网红PARTY接近40-50,获得近百万次的点击和查看关注。

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4、稳定持续的高回报收益

一家运营良好的婚礼堂纯利不低于25%,且1.5年到2.5年即可完成回本。

5、固定资产,有利于上市

总结

无论从那个方面分析,婚礼堂市场均适合刚起步或多品牌战略阶段的婚纱摄影公司延伸业务或转型。

婚礼堂也许很快就会成为婚纱摄影行业下一个亲密伙伴。

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