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岩君:只有极少数人能够赢在婚嫁创新(上)

2018-09-07 14:21:26来源:

原标题:岩君:只有极少数人能够赢在婚嫁创新(上)

公众号:hunlitangdesign

当你意识到改变的时候,改变其实已经完成。

所谓创新,就是在别人还没有意识到这种改变的时候,你已经走在探索和布局的路上。

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新环境新机遇

我们正处于一个非常特殊的经济时代,曾经凡事都有模仿的对象,我们也总能从苹果、三星这类品牌身上寻找到可以借鉴和探寻的方向。

但是今天,我们突然发现看不懂这个时代了,微信、小米甚至抖音,这些从国内崛起于草莽的品牌,甚至在美国都从未出现过。

上个时代的方法论都逐渐走向没落甚至消失,我们迷茫也困惑,因为我们就像处于一个旧世界的末法时代。

当下我们看到更多的企业并不仅仅在做销售这件事情,而是在努力的构建新的消费场景,文化创新也好,跨界也罢,场景植入的好,销售反而变得越来越简单。

这些场景的维度是多元化的,从品牌名称/LOGO创新到新媒体的人格化运营,从底层的物质需求体验到的更立体的五感综合体验,从线下售卖到线上线下联动等等,都是以往传统商业从没有出现过的环境。

曾经企业的销售人员主要靠后期培训,但是在新零售时代他可能比你的培训部门还专业,甚至是这类产品领域的成熟玩家和意见领袖。

用户也可能从单纯购买角色变成粉丝,甚至会主动为品牌传播、销售、拉新,谁是参赛选手谁是规则的制定者,没有定论。

你看,即使是我们学习了几十年的人力和组织关系都在不停的发生变化,企业到用户从一条单项直线关系,变成了企业内部到用户再回到内部的自循环生态。

这就是新零售时代,在移动互联网甚至未来物联网、人工智能加载下,不论对于哪个行业,都是一个充满光明的缝隙,存在着弯道超车和无限的商业可能性。

创新并不是创造,如何借助新的环境创造价值才是核心命题,创始人应该以更加开放的心态投入到这样的大环境中,去看去听去体验。

2

创新的起点

如果你自己都不喜欢你的生意,每天都觉得它无趣,你就很难在这个时代找到发展的起点。

近年来全球几乎所有的独角兽公司,都在努力把生意做的多一些不一样。

比如AIRBNB是把住宿开到了别人家的房间里,而UBER让人人都成为你身边的司机,甚至有一家叫做PALANTIR奇葩公司,他们的客户是政府和FBI,为他们长期提供反恐系统分析和数据服务,这三家公司正是美国排名前三的独角兽公司,每家市值都超过200亿美金。

这些“有趣”和“不一样”,既是对用户而言,对自己的公司也是一样,这种内外部都性感的品牌,才会产生强烈的辨识度,在这个时代招人喜欢。

这些公司之所以能够成功,都具备相同的一个特质,他们的创始人都是富有冒险精神的骑士,是一群独特、有趣且古怪的人。

做婚嫁板块的任何一项,与其更好,不如不同。

要把品牌当作自己的身体的一部分延伸,当作自己的一种信仰,这是所有创新公司成功的底线。

马云在湖畔开学篇说过:

“战略的上三路就是使命、愿景、价值观,下三路是:人、组织和KPI。”

而实际上,很多品牌都是把这些事情交给员工去写,其实大错特错,我们不禁想问,企业完成的是谁的使命,谁的远景,谁的价值观呢?

答案当然是:创始人的。

创始人不能用一句话说清楚你的使命、愿景、价值观,那么一次次的市场活动,一次次的产品迭代,传递给用户的到底是什么呢?

嘉豪集团是婚嫁行业名副其实的航母品牌,TA的崛起速度令人惊诧,嘉豪的创始人从第一次媒体采访的时候就说:“我们要做最时尚的婚嫁产业。”

素材采自佳豪集团的官网

文化的表现形式多样,但核心始终不变

你看,创始人在很多场合反复重复的就是这句话,你可能认为无关紧要,我们认为这是所有创新品牌的行为起点。

从品牌标识到接人待物穿衣说话,无一不是在围绕这句话进行表达。

工作中的施嘉豪超级时尚,

与传统行业老板的形象很不同

韩国艺匠香港店开业典礼上,大咖云集

亚洲最高端婚礼酒店---格乐丽雅高端婚礼堂的婚礼现场

很多公司模仿他们拍同样的韩式婚纱照、韩式的服装却无法取得相应的成功,是因为模仿者不明白,这些标签不过都是供用户消费的内容罢了,并非是一成不变。

没有那股子从里到外“不时尚不嘉豪”的调性,就没有真正的战略价值。

如果有一天另一个标签可以取代“韩式”等同于“时尚”的时候,你的品牌是否会摒弃现在的所有,毫不犹豫的“更替”?或者说你会不会有这样的市场敏感度和决策这件事情的潜意识?

如果你在这个时代做品牌却没有理解到这层的认识,你就会始终陷入经营的痛苦和迷茫。

因为上一个人口红利的时代,大家习惯了通过暴力营销的方式获取客户,靠的就是补贴、话术、礼品,折扣四大必杀,那时候并不用和用户深度链接,很多好好做品牌的品牌并没有机会被认知,这是一个时代的遗憾。

但是在新经济时代,90、95乃至00后,所有的消费决策则建立在“价值观决策上”,品牌价值等于粉丝价值,表现在眼花缭乱的各种族群价值上,这在未来企业的宣传推广中将变得前所未有的重要。

完全依靠职业经理人过日子的年代早已不在,创始人要先一步走下神坛,成为品牌真正的代言人,让产品、服务、营销都成为你身体延展的一部分。

公众号:hunlitangdesign

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